Наши партнеры из журнала «Движок» разобрали, что ждёт рынок автотоваров в 2026 году: базовый сценарий — около нулевая динамика в деньгах.
Каналы продаж: перераспределение, а не расширение
- более новый и маржинальный — в сторону федеральных дистрибьюторов и СТО.
Структура брендов: зачистка и фокус на СТМ
Цены и чувствительность спроса
Усиление конкуренции
Каналы продаж: перераспределение, а не расширение
- Традиционная модель «дистрибьютор — розница — конечный клиент» с высокой вероятностью покажет 5–10%.
- Маркетплейсы, наоборот, могут вырасти на 20–30%, но это в основном переток из офлайна, а не новый спрос.
- Крупные дистрибьюторы активно заходят на маркетплейсы как селлеры и постепенно вытесняют мелких продавцов.
- Традиционная розница остаётся под наибольшим давлением:
- более новый и маржинальный — в сторону федеральных дистрибьюторов и СТО.
Структура брендов: зачистка и фокус на СТМ
- Бренды без официальной поддержки и устойчивой модели поставок продолжают терять позиции — параллельный импорт становится экономически менее оправданным.
- Небольшие марки без объёмов и эффекта масштаба будут первыми кандидатами на исключение из ассортимента дистрибьюторов.
- Дистрибьюторы усиливают собственные торговые марки, в том числе за счёт «закрытия» СТМ внутри своих сетей сбыта и более агрессивной ценовой политики.
Цены и чувствительность спроса
- При росте налоговой нагрузки существенного повышения цен на автотовары не прогнозируется — мешает слабый спрос и смещение в пользу более дешёвых каналов.
- Ценовая эластичность на маркетплейсах заметно выше классической: снижение цены на несколько процентов может давать кратный прирост продаж, а повышение — столь же резкое падение.
Усиление конкуренции
2026 год для сегмента автотоваров — это год усиленной конкуренции и адаптации, а не расширяющегося спроса. Лучшие позиции будут у компаний, которые:
- Выстроили сбалансированную стратегию по каналам (включая маркетплейсы)
- Оптимизировали ассортимент и экономику брендов/СТМ
- Используют маркетинг как инструмент не только для узнаваемости, но и для удержания «допустимой цены» и формирования брендового спроса в поиске и на e-commerce площадках.